事实上,乌苏鱼品工厂生产的诸多产品都存在滞销问题,以至于刚迈进七月,才生产了一个月的工厂,不得不叫停。
哈哈哈,邱雅雅听说这个消息的时候,正在秋阳集团的总裁办公室,秋阳集团只生产大米怎么能行,现在的产业链和经营方式都是多种经营,于是邱雅雅提议加入有机杂粮系列,正研究方案,乌苏鱼品工厂停产的消息就不胫而走。
“笑死我了,我就说嘛,盛碧波她纯粹瞎折腾,一个新开的工厂,跟大鱼铺和东极鱼品百年老字号相比,简直没法相提并论。停工停产都在我的意料之中。真是解恨!”邱雅雅满眼恶毒的瞪着窗外,小乌村的方向,仿佛碧波就站在窗前。
邱阳不无感慨道:“俗话说前三脚难踢,一个企业建立之初总会遇到发展瓶颈,别忘记,我们的秋阳大米最初也卖不出去,现在不是很好嘛,供不应求。雅雅,不要看他们的笑话,说不定哪天乌苏鱼品火了,还能带动咱们秋阳大米呢,互利互惠,再说,大米跟他们也没有竞争。你别这样——”
“老爸——大米跟鱼品怎么没竞争了,有些游客带鱼品回去就不带大米了,反正,不管有没有竞争,我就是不想让盛碧波好过。她的坏消息对我就是好消息。”她噘嘴,娇嗔地跟邱阳撒娇。
“哎呀,女儿,我们还是赶紧讨论一下杂粮生产的事情。好在我们有
固定的销售渠道了,主要考虑一下杂粮的收购和种植情况。”邱阳敲敲桌子上的策划方案,邱雅雅才收心回来。
这边,乌苏里乡政府,朱书记办公室里,朱书记一筹莫展,高乡长唉声叹气,清扬眉头紧锁,碧波扶额。
“清扬,这个月赔了多少钱?”朱书记一脸担忧的问道。
“一百多万。”清扬脱口而出。
“咋就卖不出去呢?”高乡长一脸的不解。
“新品上市,销售总会有些难度。另外我们的广告力度也不够,下一步加大广告力度试试。”清扬的声音有些暗哑。
“是不是我们的产品定价高呢,比大鱼铺和东极鱼品的价格高,很多人看价格就选择了放弃,新品打入市场,我建议应该放低姿态,价位低一些,等有了固定销售渠道,再提高价格。”碧波搬弄着手指,这个问题她已经想了很久,当初定价格的时候,她就建议过价位低一点。
在价格问题上,清扬的态度很坚决,“我们的鱼品品质比大鱼铺和东极鱼品要上乘,更何况我们采用的流水线都是国际一流的设备,非常先进,生产出来的鱼品更加细腻,口感也更好吃。消费者不过没尝过,只要尝过的,肯定有回头客。价位定低了不赚钱还不如不干呢。不能通过低价位跟市场妥协,而是找出路。”
朱书记拧着眉头,叹息着,“清扬,你口口声声说出路,目前,我们没有出路。各大销售渠道你也试了,不接受我们,有什么办法呢?你要不要投资商过来一趟,这么赔下去你怎么跟人家交代。虽然是同学,商人必须有利益,没有利益谁来投资。人家上亿元都扔进去了,怎么也得让沈总见红利,慢慢回本。”
“确实,销售部的几个人各种招子都用过了,不起作用,而且他们为了跑市场,脚都磨出泡来。暂时先不跟总部那边打招呼,这个月撑过去再说。另外,我打算等工厂过了瓶颈期再到乡政府这边上班,先帮帮他们。这边有事儿,朱书记随时电话我。”
朱书记点点头,“你把工厂那边能折腾明白就行,乡政府这边好说。好不容易有个企业过来投资,绝对不能就这么夭折了,不然,不但小乌村成了笑话,乌苏里乡都会成为笑话。我这张老脸,也没法去见县领导了。”
忽然,碧波灵机一动,“清扬,要不咱俩一起搞直播卖货呢,乡干部和村干部**协力,带动渔产品外销——”
清扬摆摆手,“不妥,有直播卖货的小妹儿,公司已经雇了好几个,但,没有粉丝!”
“她们没有粉丝,不等于我们没有粉丝,要不试试看呢。我有个创意,我们用英语直播——”碧波眨眨眼睛,满眼期待,仿佛看到了希望。
朱书记笑了,一脸无奈,“碧波,你这是异想天开,用英语直播有几个人能听懂,用普通话直播都没人看,用英语,那就更不用想了。这个,肯定不行,白搭时间。”朱书记直摆手。
“我也认为不妥,还是多做广告吧,宣传力度很重要。”高乡长吧嗒着嘴分析。
“死马当活马医,要不试试双语直播,单单的英语直播也不行的,英汉直播,看看能不能吸引人。同时,加大宣传力度,也只能这样,试验一个月。”说话的时候,清扬看着朱书记,他也有种叫天天不灵,叫地地不应的感觉。
“打死都没有消费者,货真价实的好货愣是卖不出去,真是愁人!”清扬又无不痛心的感慨。
当碧波和清扬开通直播的时候,他们的账号叫“若你来到乌苏里”,为了这个账号名字两个人也是争论了一番。
清扬最初的想法账号叫“乌苏鱼品”,一目了然,知道他们是卖鱼品的。
碧波则认为一个账号若火了,不能单单只直播一个乌苏鱼品的品牌,而是将小乌村甚至整个乌苏里乡的品牌都带火儿。
清扬也觉得碧波的格局更大一些,于是账号有了。
直播间设在乌苏工厂清扬的大办公室里,背景是落地玻璃窗,玻璃窗的远景是苍茫的青山和蓝色的乌苏里江,视野开阔,景色迷人,偶尔有小渔船划过,悠然自得的乡村景色。
碧波和清扬他们穿着白色正装短袖,蓝色裤子,也不算情侣装,开始直播。
清扬一口流利的英语,介绍乌苏里江,介绍乌苏里乡,碧波介绍小乌苏里村,一番介绍之后开始直播产品,从鱼罐头开始,用英语介绍完毕,再用普通话重新说一遍。
他们站在国际视野的大格局上叫卖。
第一天直播下来,倒是有一百多人围观。
但情况不容乐观,因为他们一盒鱼罐头都没卖出去!
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