第十二章抱定大头
田川对黄有德越来越感兴趣了。
能做诺基亚手机销售的区代理,黄有德也是有一定实力的。按说这样的人不会凭感性做事的。
一面之缘,仅凭几张手机方案设计图,黄有德就敢拍板做手机,从卖手机到做手机,这跨度也太太了些吧。
若是放在上一世,田川是不敢跟这样的人合作的。但在这一世,田川却有些欣赏黄有德了。
无他,就是因为田川太相信自己。凭着对手机市场的前瞻性了解,想不赚钱都难。
这也从另一个方面看出来,黄有德的眼光确实独到。
田川笑道,“黄老板,少来虚的。这款手机你想不想做。”
黄有德嘿嘿一笑,“想做,当然想做了。不过,怎么个做法,咱哥俩得好好说道说道。”
“成,你先去陈老师家,办完你的事咱们再商量。看你急火火的样子,要见的人肯定对你很重要,咱们的事儿也不急在一时。”
田川自己也没想好怎么跟黄有德合作。黄有德出现的太突兀,机会来的太突然,一下子打乱了按部就班的节奏。
田川把这部手机的方案做出来,是因为这部手机当年可是大火了一把。这么好的截胡机会,田川两世为人,可不能白白错过。
田川做方案时,照葫芦画瓢,把这款手机的原始设计拿了出来。怎么把方案落地,变成实实在在的一部手机,田川也设想过几种方案。
一个就是卖给做手机的厂商,首选就是波导。田川不清楚波导对这一横空出世的手机方案持什么态度,要是波导一步三摇地走正规程序,黄花菜都凉了,因为这款手机是在五月份上市,满打满算还有三个月的时间。而且自己跟波导比起来,太弱势,想从波导身上吸口血,有可能,但不会让自己满意。
另一个就是找人合作,自己出方案,对方组织代工厂生产。这是田川最想走的路子。但有一点,想找一个熟悉手机市场,又有销售渠道的合作方太难了。田川一个还未考大学的高中生,到哪里去找这样一个人。即使找到了,怎么能让对方认可这款手机,并心甘情愿地去组织生产。
还有一个方案,就是自己组织生产。这个想法最诱人,但也最不切合田川的实际。要钱没钱,要人没人,要渠道没渠道,田川可不是神笔马良,用笔画一画,就能画出能用的手机来。还有一点,就是田川不想把自己陷到灰不溜秋的领域里去。
往好里说,这是做高仿机,实际上就是山寨机,走的是灰色链条。不过,田川做的高仿机与众不同,被模仿的机子还没上市,高仿机就已经出来了。要是高仿机抢在正主上市之前推向市场,消费者与厂商会是一番怎样的凌乱,画面太美,田川都不忍心想下去了。呵呵,谁山寨谁还不一定呢。
黄有德的想法,田川也看出来了。就是黄有德想买方案,然后就没田川什么事了。
能在大街上碰到这么一个大头,田川可不想轻易撒手,还想多啃一块头皮下来。黄有德就是田川的一个自用加油站,有这么好的资源不好好利用,就是暴殄天物。
所以田川才会说出是不是只想做这一款手机的话来,目的就是进一步引诱黄有德,给黄有德的鼻子下面挂一块猪头肉,诱人的香味直冲鼻孔,想吃到却不容易。要想吃,也很容易,找一个人帮你把猪头肉放到嘴边,而这个人只能是他田川。
田川不想放过黄有德,还有几个原因。田川猜测,黄有德去自己的班主任陈老师家,要见的人不是陈康安,而是丘子平夫妇。至于黄有德为何要见丘子平,道理也很简单,丘子平是燕京某区的某行行长,在融资贷款方面,可以提供帮助。至于一个在燕京,一个在本地,两个人怎么产生业务上的往来,田川就不得而知了。
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